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钓具行业市场持续低迷,市场究竟出了什么问题?
如果不打击电鱼,地笼捕鱼,毒鱼,渔具市场还会进一步萎缩。无鱼可钓,渔具产业何谈发展?保护我们的河流湖库,钓友的素质提高是迫在眉睫。很多钓友痛恨电鱼,毒鱼的。可你呢?做得到留大放小吗?能做到以鱼而娱吗?一个人一天,自然水域几十上百斤的鱼获,你要那么多鱼干什么?拿几条大点的,自己吃,送朋友就够了,留点鱼以后再钓不行吗?中国钓友如果都想着留点鱼以后钓,再加上杜绝电鱼,等非法捕捞。那么,到哪都有鱼钓,渔具市场定能长久繁荣。
我来谈谈,关于这个问题的一些个人看法。
首先,矛盾最为突出的是自然垂钓水域***的衰竭,比如:农村城市化,河道清理改建,填埋等,有水草的水域,都会有渔政部门派船清理,对鱼类栖息的场所带来了影响,对钓鱼爱好者来说,则造成难钓鱼,钓不到鱼的问题。
其次,屡禁不止的电工,网工,更甚者药工,给自然水域的鱼类***带来了不可估量的影响,每次外出钓鱼,总会看到这类现象,虽然国家及当地渔政部门也出台了相关措施,但仍然屡禁不止。
最后,就是说到目前的钓具行业,种类繁多,质量层次不齐,虚***营销,消费误导,售后服务的不到位,都使得钓鱼者逐步失去了信任度,对添置新钓具及装备升级的欲望有所下挫。
所以,钓具行业的日趋衰退,也是有它的必然性。
(以上仅代表本人的部分意见,有何欠妥,还望钓友们指正,谢谢!)
作为一名资深的钓鱼爱好者,我分析了一下,认为主要由以下几个原因造成的:
首先,2020年全国爆发的大规模的***疫情直接影响整个钓具产业链,上游原材料厂家无法复工,下游得渔具店无法开业。最主要的是大面积的钓游被困在家中无法外出,使得鱼具的消费锐减。
其次,2019年全国大面积的干旱原因。去年整个全国尤其是长江中下游地区旱灾严重,小沟小河无水无鱼,更有甚者是几十年的水库也出现了干涸,使的钓友们无处垂钓,间接造成了渔具市场的萎缩。
第三,大量渔具公司的扩张,新公司的开业,造成市场竞争的加剧。
我又做鱼具销售,又做垂钓民宿。主要是几个原因。
第一,***越来越少,能钓的鱼越来越少,随着很多水库,河流的禁鱼,能够垂钓的地方越来越少,鱼也越来越少。导致空军次数越来越多。垂钓的次数的减少,易耗品的消耗肯定减少。
第二,国内的厂家没有研发的跟做精的精神,一味的打价格战,产品没有推陈出新,重复,模访。没有利润,就更没有钱去投入研发,形成了恶性循环。
第三总体渔具厂家小而散,没有能力走出去,现在日本的企业,看到国内产品质量,数量都有提升,市场空间减少,将视野都是放眼全世界,生意自然影响就少,归根结底。质量稳定,创新,研发投入多。
以上是自己的一点看法。
我先说结论:市场本身没有问题,需求量一直在增长,无论台钓还是路亚,无论出口还是国内市场,那问题出在哪里呢?这里我仅讨论国内的台钓市场。(结论来源:某咨询公司出版的《2020-2026年渔具行业市场调研与投资前景预测分析报告》)
在钓鱼领域,曾经一直是渠道为王,广告为王。除非你的产品明显高出别人一截,否则谁能在电视上或者论坛里投得起广告,谁能握有更多实体店的渠道,谁就赚钱。
在经历了好几年高速发展之后,渔具的品牌接近于固化,头部集团渐渐形成,***品牌和传统品牌几乎占据了主流产品的大部分市场(高利润+高广告投入),后起之秀除了给电商贴牌,几乎没有什么活路。唯有黄面面悄然崛起过,但是也被各种杀价搞了一地鸡毛,这两年开始流行的“麦芽糖饵”也前途未卜。
随着电商的爆发式增长以及自媒体时代的到来,信息越来越透明,网红带货开始搅乱了一滩死水的钓具行业。由于前几年各大厂商强迫实体店压货导致库存陡增,外加很多品牌商开始不顾线下的死活,疯狂电商促销+直播间秒杀,实体店被迫也开始了直播甩货。因此,一些“高性价比”的小品牌一下子成为了“明星产品”,依靠着出色的性价比和网红卖力的直播,一车一车的鱼竿,一箱一箱的鱼线鱼钩通过快递销往了全国各地。
渔具从线下到线上,从电商到直播,一切都是为了减少中间环节,加速流通效率从而增大销量。
再通俗一点:实体店时代,一件货厂家赚2元,大盘商(总代)赚2元,经销商赚2元,一年卖10万件。电商时代,厂家赚1.5元,电商平台赚1元,一年卖20万件。自媒体网红时代,商家赚1元,电商平台赚3毛,网红赚2毛,一年卖50万件。利润越来越薄,但是集中度越来越高,如果你不跟上这个步伐,那就会看到自己的市场一步步的被蚕食。
钓具行业并没有持续低迷,相比于很多其他的制造业,这还是一个毛利中上水平的行业,只不过太多人享受着它曾经带来的红利,不思进取罢了。未来哪个大品牌愿意先让出毛利换市场,谁就是新时代的赢家。很少写这样的内容,恰巧看到了这根问题,就闲扯一下,这一期的内容不科学,哈哈。
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